家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:2020-05-22

现今家具行业的市场竞争,已⊙经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠ぁ道战”,︵渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠۩๑道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、┓畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。〖如何理性@处理电商✿。✿和传◥统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店ぷ增速放缓。


眼下,受到电商等◙新兴渠道的挤压,传统的家具家к电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数З代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“⿺电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集§中而强势÷的连锁大卖ф场,ш主流的家具品牌为了实Σщ现规模Φ化·和品牌化的发展,Ⅲ就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,≠若想在当地打响品牌⊙知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企▦▩业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的◣兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电↔商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。⊙不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行∵业渠道的业态将会是“电商+店商”■的融▫合发展∏。

其实,在▕互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁※渠道,自2Э013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠๑道业态正¨式“触电”后,已经不‥再是单一的某一性质︼︽︾,而是开始显现出融๑合的端倪。因此,家具企№业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家ω具企业而言⿷,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销۞۞售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者▼更趋理性的购▣▤▥买心理,对症下药……而从当前◎趋势来看,“电♂商+店商”的融合发展,ι给家具企业的渠道建设指明了新方向。