欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

发布时间:2020-05-18

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机⊿遇。1999年Ⅳ,欧意注册商标,正式开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区▫开工建设,欧意成为行业┘唯一一家横跨长三角与珠三角两大厨电产业集群地的企业,企业发展更上一个台阶;20ⓥ19年,欧意将站在未来布局现在。

欧意的♧未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明○在采访时,作出了更深度的介绍υ。


记者:2018年欧意取得了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其他企业有所不同。欧意分成я两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平稳发展,全屋定制保持增长,Ⅸ总体来Щ说,对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措ㄨ应对?

方志明:欧意成立了厨电一∏体化事业部,将厨电ε和厨房进行整合,通过转变消费者,将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2018年和12个Ⅴ房地产公司进行战略合作,同时成立了精装修大л客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者↘:⊙现如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发激↗烈。欧意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。集成〡灶区别于传统三件套,首先是渠道、销售模式的改变。ю第二是技术制造的转变。原有的生产三件套的方式并不适用于集成灶,生∥产模式需要全面整改。第三是组织架构全面调整,增加厨…电一体化事业部的销售人员。


记者:在全渠道发展〇模式下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要♠是厨电卐一体化。销售渠道从原来的信息不互通逐↕渐转变到▇█现在线上也а都可以变@为传统模式。大数据趋势下,传统的“场货〨♂人”逐渐向“人货场”转变Ц,未来主要是消费者选择厂商,而不是厂ё-商选择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方︵志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖▌店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者:对于欧∞意未来的发展,您░又是如何规划的?

方志明●:未来智能厨℡房产品卖的将不Φ单单是ⓛ性价比,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和套╳系化的生产。整体厨╯╰房的设计,精髓就在于‘整体搭配’▀,只有橱柜、家电成套系的―搭配设Ⅱ计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是招商。2019年欧意将加强“强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大对现有客户的支持,实施“一地一策”的营销策略,Υ继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战⿷略客户λ的需求和发展的需要。