家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:2020-05-04

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王⿻№”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近灬几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设Θ上似乎显得不够稳℅定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决←的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的↕家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争々的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目◣繁多的收费项目的不ↇ满和诟病。

家具行业未来≠发λ展▒趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为じ城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重¥心下沉,进入县城、ì乡镇。因此,面对集中而κ◈强∝势的↔连∏锁大卖场,主流的家∮具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大〇卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自200▂▃▅▆█8年开始,伴随着互联♂网的兴∟起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着Ⅴ电商的崛起会撼动传统渠道ぁ的地位。事实上,目前家具Е产品在电商渠道的销售占比↗仍不足』。显℉然,未来家具行业۞渠道的Γ业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其۩实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了╣线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的ↀ模式成为他们开辟的新路径℡。由此看来,随着互↖联网经济的快速渗透,传统渠道Ⅷ业态正式“触电”后,已经不再是单一的⊙某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是●意味着营销环境和应对策◤略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者Ⅲ更趋理性的购买心理,对症下药……↙而从当≒前趋势来看,“电商+店商”的融合★々发展,给家☏具企业的¨渠道建设指明了新方向。